我们像一枚投放已久的毒气弹，潜伏在深深的泥土里，也许会被偶然的挖掘引爆导火索，也许机缘不够，既然投放的时候都未能碰撞出火花，那么被掩埋的结果必然是这一生的宿命。
爱与不爱，都需要勇气。
《北京售楼小姐》第十四章（1）
上午9点，我准时到达位于东四环的售楼处。售楼处装饰得很别致，大厅里摆着一些小巧的盆装发财树，别看发财树的名字很俗，可实际却是很纤细的植物呢，很适合摆在室内。那一枚枚秀气的绿叶生在孱弱的树枝上，风吹过来，便摇曳多姿。如此秀美的植物跟〃钱〃很难挂上勾，实在不明白是谁把〃发财树〃这一俗名扣在了它的头上。
我正在做的这个楼盘的名字很有特色，〃雀巢〃，顾名思义，定位以小户型为主打的住宅，目标群体就是那帮急于构筑爱巢的年轻恋人们。雀巢的策划案做得相当成功，第一期开盘的3栋楼很快卖光了。现在，一边等着后续的开盘，一边卖首期的一楼底商，面积大且价格不低，动辄都是3百来万，而门前规划的市政路又迟迟没修，走势故而有些迟缓。
按说这样的销售业绩不错了，我这销售主管也没什么好愁的。可最近有件烦心事，公司竟然来了个空降兵，一个号称是〃海龟〃的男子陈大洪被直接任命为销售总监。本来前任总监离任时还跟我透露，我有希望接任他的职位，哪里料到半路上杀出个程咬金，被这么个〃海龟〃给得了利。眼看要熬出头，这到嘴的鸭子却让它飞了去。
听说这几年〃海龟〃也不吃香了，去国外镀金回来个别〃海龟〃甚至直接就变成了〃海带〃，待业在家。估计陈大洪还算〃海龟〃里头〃点儿正〃的，回来就搞到个好工作。
我做售楼小姐也有2年了，在很多人眼里，这是一个令人羡慕的职业：穿着做工优良面料精致的套装，妆容优雅，整日坐在装修别致的售楼中心里，几乎足不出户，谈笑间就将几十上百万元的合同轻松搞定。
在媒体的报道中，一提房地产业，旁人都得用仰慕的目光看你，以为你见天就抱着钱上班呢，至于年薪，往低了说，怎么着也有个几十万、上百万吧？！
其实这也是个误解，现在商品房销售员的底薪一般也就是800…1000元，提成通常是所售房屋总价的2‰至3‰。一套高档商品房的总价在百万元以上，卖出一套房，销售员也就能拿到两三千元的提成，一般员工月薪也就4…5千元左右，做得特别好的月薪能上万元。这点收入，在北京顶多也就算个小白领儿。在楼盘销售员中，那些高档写字楼、高档公寓和别墅的售楼小姐才是〃贵族中的贵族〃，也就是所谓的金领阶层。
《北京售楼小姐》第十四章（2）
损友小驴就在豪宅楼盘做过销售，去年他的同事中，销售前10名的年薪都在100万元以上，到副总监一级的甚至每年可以拿到150万元。而另一位别墅楼盘的林小姐那里，业绩最好的同事一年的收入也只有几十万元。这么说吧，在2000年以前，卖出一套房子所得到的提成大约能达到房屋总价的1％，那时她们每月很轻松就能收入四五万元。这要搁现在，难了。
最难的还不是月薪高低，而是收入不稳定。你有可能一年就成百万富翁，但是别忘了这个行业的待业指数也是最高的，没准儿来年你就找不到好的项目，在家里一待就是一年，一分钱也拿不着。你说这气人不气人？
你说咱们咋就这么倒霉呢？好不容易混个大学文凭吧，没想到赶上了大学扩招，大街上一扫帚下去能扫出一堆硕士生博士生，连大学本科它都靠边站了！好不容易从大学混毕业了吧，没想到连国家分配也被取消，铁饭碗也被打破了，连招聘都变成了双向选择，就算混个工作吧，它也干一天是一天，哪儿也不能干上一辈子呀！这压力大得没法说。
我入行显然太晚了，连末班车也没赶上，因此呀，看到这些媒体的不实报道我就挫火。虽说两年就混了个销售主管做做，但年薪离报道的那个最低水准也达不到。这回子又凭空来了个销售总监压我头上，岂不让人更加气恼？！
《北京售楼小姐》第十五章（1）
我抽空儿给小驴打了个电话，问他有没有什么新开的项目可做，到时争取拿到代理权，一个项目挣他个几百万，怎么也比窝在这个雀巢舒服多了吧。
小驴的声音听起来倍儿昂扬，〃哎哟我说妮可，你找我可找对人了！我告诉你，最近，我一个朋友的岳母手里正有这么个项目，正找代理商，位置也倍儿好，芍药居，那边拿下来，怎么着也能卖1万块往上一平米吧？！你等着，有好消息我通知你，你先给我准备好销售团队！〃
小驴的消息好似一剂强心针，令我顿时兴奋起来。尤其是最后一句，都嘱咐要准备销售团队了，多拽啊。
〃有谱没谱儿啊？现在走到什么程度了？〃
〃正拆迁呢。安置好那帮村里的人，这个项目就要开动。要不，哪天你专门来我这里跑一趟，咱们好好合计合计。到时候叫上我那个朋友，一起吃个饭。〃
〃好吧，就这么定了。〃挂了电话，我顿时来了精神。
再看到那个〃海龟〃陈大洪，甚至都觉得他不是那么讨厌了。
其实在我心情好的时候，看那个陈大洪，非但一点不讨厌，甚至还能看出那么点帅气来。陈大洪的五官分开说不上精致，但凑在一起倒很顺眼，在国外待的时间长，做派自然也有些洋，典型的有话不好好说那种人，十句话里有九句得夹杂英文，并且一定要用标准的伦敦腔，嘴里时常蹦出些单词的同时还习惯耸一下肩，并且在倾听时总是以鼻音〃恩哼，恩哼〃做回应。
刚开始我听得很不顺耳，很想扇他两个耳光，让他丫索性再哼个痛快，今天嘛，心情不同，就不跟他计较了。
想到即将接到千万的项目，即将离开这个雀巢，心情真是无比地愉快。
和他擦肩而过的时候，我礼貌性地寒暄：〃大洪，今儿来得挺早哇！〃
不是我故意肉麻讨好他叫他一声〃大洪〃，实际是这个〃海龟〃为了表示亲和力强迫我们这样称呼他的。我显然不具备〃交际花〃糖梨儿那样的本事，刚开始叫他，几乎结巴，大，大洪。后来好不容易才把舌头捋顺，总算叫得自然流畅些。其实叫他海龟估计会顺口些。
《北京售楼小姐》第十五章（2）
〃海龟〃又是习惯的耸耸肩，就在要擦身而过的时候，突然又叫住我：〃妮可你到我office来一趟，看看这周的销控怎么做。〃
〃好，稍后就去。〃
我回去座位整理东西，再起身去他办公室时，眼睛的余光看到手下的几位售楼小姐正嘀嘀咕咕地说什么。
〃哇，陈总监好帅啊！〃
〃流哈喇子了吧？！还是妮可运气好，跟他单独相处的机会好多哦！〃
〃可惜妮可都婚了！〃
〃婚了有什么关系……〃
经过时，还是听清了她们的对话。我苦笑，看来，所谓〃婚〃了大概就是〃昏〃了的意思。天下的女子如是，一旦被男子忽悠昏了头大概才会走入婚姻的坟墓。
门外貌似客户的一男一女正下了车向售楼处走来。
我白了她们一眼，以嘲弄的口气说：〃姑娘们，接客喽！〃
对找上门来的客户接待工作，我们的行话简称〃接客〃。初听有点别扭，时间一长就习惯了，大家甚至还会为〃接客〃的人次增多而感到庆幸。一见客户远远走来，我就这么叫一声：〃姑娘们，接客喽〃
我手下这些女孩子们不但不恼，反而一窝蜂地涌出来，满面春色地迎将上去，极尽妖媚之姿，花蝴蝶般翩翩飞舞着纷纷向有潜力的主子靠拢。
《北京售楼小姐》第十六章
陈大洪所说的〃销控〃也是我们圈内的行话，打个比方：购房者去售楼处看房子时，售楼小姐经常说的一句话是〃只剩下最后一套了〃，或者你想要的户型没有了。这就是〃销控〃。为了把楼盘整体上卖得好，就得把大小户型、楼层、是否朝阳、南北通透等因素综合考虑着卖?