“我怎么会跑业务？最近老板对业务员全都不相信了，自己跑业务。他听说我有个亲戚在庆阳当官，特地带我来这儿帮忙。”张倩还没搞懂，此时的我已经是他们的敌人了。
“我们头儿派我来接这笔业务，迫不得已，肯定没戏。”我四下瞅瞅，二百米以内，没一个秃子。“你什么亲戚在这儿当官儿？”
“我表叔，市委副书记。”
“官儿不小，够用了。”我私下叹口气，不知王权他们有没有这么大能量，掀翻个副书记谈何容易！“老板用你的关系揽活儿，真没劲！”
“嗨！谁让我挣他的钱呢？明年二月才考研。”张倩也悠悠地吁了一声。“你在星达怎么样？”
“一般般。”我没敢看她。
“住在哪儿？”
“富豪宾馆。”
“怪不得你要走，星达的待遇比咱们高多了，老板自己都舍不得住富豪。”张倩也偷偷四下望。
“给我留个电话。”我把笔记本塞给她。
“这是我叔叔家的电话，我没跟老板住在一块儿。”张倩飞快地在笔记本上写完。“你快进去吧，那边好象有个秃顶的人过来了。”
会议室在指挥部的二楼，巨大的椭圆会议桌边黑压压的挤满了人。大家交头接耳，神色中都有股迫不及待的味道，像肉联厂的猪。办公桌一端坐的是指挥部的头头们，背后的墙面上装饰着一幅制作考究的纯毛挂毯，挂毯绣的是居庸春色，最高处的烽火台我小曾上去过几次。吉兆，绝对是吉兆！
我找个靠边的位置坐下来，把资料摊在膝盖上，偷偷瞧了徐总几眼。我断定他早看见我了，可这老东西居然连眼皮都没抬。领导的城府就是深不可测，要不人家能出人头地呢。没多一会儿，张倩陪着秃老板走进来。老板气派非凡，脑门儿倍儿亮。他第一眼就瞧见旮旯里缩着的我，表情凝固了半秒钟，我甚至看见他使劲眨了眨眼。最终老板还是大度地冲我笑笑，气宇轩昂地坐到指挥部领导们的下手。我似乎觉得老板的笑容里有股幸灾乐祸的味道。
会议开始了。
徐总向大家挥挥手，屋里立时静下来。“我先说几句。”他清清嗓子，身后是壮阔无比的万里长城，眼下是嗷嗷待哺的芸芸众生。“非常感谢大家从五湖四海来到庆阳，这是我们庆阳的荣幸，也是指挥部的荣幸。咱们这个项目是湖南省重点工程，事关重大。本着为国家负责，为人民负责的原则。百年大计，质量为先。在产品的选用上，我们是煞费脑筋哪！这种产品已经是货比八家了。我们经过内联外调……。”徐总侃侃而谈了三十分钟，没什么新意，全是套话。最终他转向身边一位黑胖的中年人。“张处长，您说说。”
“徐副指挥长已经说过了，对选用产品的慎重大家都应该理解。”张处长的湖南口音很重，我支棱着耳朵使劲听才能明白个大概。“言归正传，我今天做恶人了。根据指挥部对质量、价格、公司信誉综合评估，现在选择三家单位为侯选单位。读完名单后，请没在名单上的厂家退场。市场经济嘛！哈哈。。”
名单上是湖北的一家公司，我们星达公司，还有秃老板他们。名单读完，我看到秃老板、张倩和指挥部的小刘不约而同地瞅着我。特别是小刘，嘴里刁支圆珠笔，口水都快流出来了。张倩则是看我一眼又去瞧瞧老板，面色阴晴不定。
大部分人都在退场，大家的脸都象冬天的破门帘子，又冷又阴，一时半晌是掀不起来了。落选厂家退场后，会议室空了大半。我抱着资料悄悄换到前排，正好与老板、张倩对面。秃老板神态自若地和张倩商量着什么，眼角中流露的是成桶的轻蔑。湖北那家公司来了三个人，他们并排而坐，声势浩大。其实跑业务又不是打群架，人应该少而精干。
“你们的产品报价和技术参数都在我这儿。”徐总伸手在半尺多高的材料拍了一掌，终于瞧了我一眼。“现在请你们三方轮流发言，公平竞争嘛，啊！把自己的优势都阐述出来。最多十分钟。”
湖北公司的经理当仁不让，率先站起来。湖北人说话的语调上扬，发言时还习惯性的常常发出啊啊啊的谐音，象只迷路走单儿的鸭子。他先是以半个地主的名义向我们表示欢迎，然后转向指挥部的人。“我们公司立足两楚，啊，拥有区位优势，供货周期短，联系、运输都方便。而且啊……”他不经意地看我一眼。“老总们都知道，我们产品的最大优势是价廉物美。啊，必须承认大城市厂家有自己的竞争优势，但他们立足大城市，生产成本和销售成本相对比较高，品质相同的产品我们就能以低价取胜了。啊。对于庆阳工程和我同属中西部地区嘛。同样是买罗卜，上海的罗卜自然就贵。贵，当然不是罗卜的本身价值……”
北京爷们儿全文（149）
我觉得湖北人的发言很扎耳朵，似乎言有所指。蹊跷！他们好象熟悉我的情况。其后秃老板的发言更加验证了这种感觉。老板的气派比湖北人大多了，人家没有点头哈腰地叫老总，而是代表公司全体员工向指挥部的同志们问好，然后一再声称自己亲自来是因为对庆阳工程高度重视。后来他也承认自己来自北京，但再三表明公司的生产基地在远郊，成本不高，同样拥有价格优势云云。秃老板和湖北人好象串通好似的，咬住我的报价高的弱点不放。妈的，肯定有人通风报信。他们的策略太明显不过了，先合力把星达挤出局，然后他们再来个狗咬狗。老板的毛没白掉，审时度势，思路清晰，还事先找了个后台垫底。高明！张东说，老板上大学时专攻哲学，不知他给回扣时依据的是哪派理论？我不吃这一套，监狱里都混过还怕谁？我下狠心，最好连老板和湖北人对掐的机会都不给。
终于轮到我发言了。我站起来，斜瞅了张倩一眼。有种很荒唐可笑的感觉，今天的表演似乎只是给张倩看的。
“请诸位领导原谅，星达公司是知名的大企业，业务繁忙，李经理暂时脱不开身。现在只能先派我来拜访诸位，将来她会专程来拜望大家的……，刚才两位同行说得很好，今天我只说一点，谁也不能让奔驰车卖夏利的价儿。我无意贬低别人的产品是夏利，但事实是作为国内实力最强厂家，我们卖的不仅是成型的产品，是品牌、是成熟的工艺，是专业经验、信誉保证和保险系数。同样是啤酒，青岛啤酒的发酵期长达四十五天，普通啤酒只有五至十天，消费者没有理由要求青岛啤酒也卖一般啤酒的价儿。同样是一套生产设备，有的高达上百万，可普通的设备不过二十来万。我们生产车间的设备就是一百多万的。说明什么呢？”我环顾四周，徐总眯缝着眼，手指在资料上不住地弹着。老板象入定的和尚，目不斜视，毫无表情。张倩则双手托腮，饶有兴致地望着我。“说明我们的工艺先进，质量过硬，服务有保障。而全国几十个重点项目上的成功应用也恰恰说明了这一点……”谈到后来，我口若悬河，眉飞色舞。老板和湖北人气得直翻白眼。
“好！好，哈哈……”徐总如听到妙处的老票友，他拍着大腿，笑得特开心。“好，大家说得都很在理。唇枪舌剑，针锋相对呀！但无论怎么说都是为了庆阳的建设嘛。这样吧，诸位稍安勿躁。我们先去研究研究，二十分钟接着谈。”说着，他领着指挥部一班人等退了出去。
“小方的确是人才，不同凡响！”老板胡噜着秃脑门，笑嘻嘻地看着我。“这一年多来你炼得不错。”他又笑着问张倩。“小方能力不差，我的眼力可以吧？”看到张倩点头，他忽然叹口气。“可惜，本来咱们合作得很好。我这人最讨厌挖别人的墙角了，有本事自己培养业务骨干嘛。”
“我是在您的企业培养出来的，咱们也的确合作得特别好，特别是在天津项目上。”我想起这事。气就不打一处来。
老板有点尴尬：“那时候你刚来，没经验……”
湖北公司的几个家伙把胳膊肘撑在椅子背上，兴致颇浓地望着我们，还不时地相互眨眨眼，窃笑几声。估计是希望两家北京公司当场打起来。
“个人能力总是有限的。小方再能干，这回也得空手而归了。”老板说话时居然瞪了湖北人几眼。“现在如果还想回咱们公司的话，我给你开欢迎会，终归是公司的老人嘛。”他挺直身子，秃脑门烁烁发亮，很有点舍我其谁的样子。
“谢谢您，好马不吃回头草，现在回去我就成反复无常的小人了？咱们相识一场，好歹也是朋友，将来我要是有个马高蹬短的，没准还得劳您托一把呢。”张东说做生意人都是口蜜腹剑，背后磨刀子。我现在终于理解了，不理解的只有张倩，她都听蒙了。于建偷偷告诉过我，徐总和王副市长是一拨儿的，年轻时还管王副市长叫过干爹呢。干爹的面子一般都比亲爹大。更何况上周五我亲自去拜山投帖了。秃老板不是李丽的对手，要不是张东独木支天的话，没准他早趴架了。这回碰上我也不见得能讨得了好去。
此时，徐总抚着张处长的后背，谈笑风生地走进来。进门时，我看见张处长用眼角狠狠剜了徐总一眼。这位处长是什么角色，我一直没搞清楚。当然，放风筝用一根线儿就够用了，几条线一起拉非缠成乱麻不可。
“诸位是不是如坐针毡了？哈哈，大家先都把血压降降。”徐总的打趣引来一阵附和的笑声。其实大家都不过是跟着张张嘴，我更是紧张得腿肚子发紧，手不住地揉自己的膝盖。“做工作