不过，这熏香是他的智慧和许溪的努力集合体，必须要让他物有所值才是，人生在世，可以什么都不做，但做了就必须要值得，决不能白费功夫。 齐掌柜接过小伙计递来的火折子，手掌轻轻扇起细火，先点燃了一块。 熏香刚点燃时，味道极重，有些许呛鼻。 待明火熄灭后，只看一缕轻轻袅袅的细白烟雾升起，与此同时，香味亦变得极其清新洁净。 王师傅忍不住享受的闭起双眼。 明明是在暖意融融的春日，却忽然闻到一段冰天雪地里的冷冷梅香…… 既醉人又醒人，难以拒绝。 陆秉行给出的是能流传近千年的香方，又有许溪天赋异禀，对味道的理解超越常人，两相结合，实践成果喜人。 两种熏香味道，都是应季的自然花香为主，一种是刚刚送走的梅花，一种是新近初开的玉兰花。 人文墨客爱梅，几乎是天性。 而殷实人家的闺中女子，又如何拒绝得了，春日玉兰之清幽迷人。 …… 沉醉其间良久，齐掌柜才强迫自己回过神。 定了定神后，偏头对陆秉行他们露出几许憨厚的笑意，整个人一副极和善模样，温声道，“两位的手艺确实不错，不过香味只有两种吗，是不是有点单调啊？” 许溪鼓着脸颊，沉默不语。 脑海里的白胖胖小家伙，却忍不住深深翻了个白眼。 活老狐狸啊…… 如果掌柜的不是边说话，还便恋恋不舍得揉弄着手里未完的熏香，自己就真的信他了。 好的坏的，都让他一个人说完了。 要是真的那么嫌弃味道简单，就赶紧松手。 陆秉行冷漠地瞟了他一眼，声音坚定，“明人不说暗话，这两个味道在市面上绝对是新奇的头一遭。” 齐掌柜摊了摊手，“新奇是新奇，可受不受大家喜欢还不一定呢，直接就将其制成花香，实在太简明单一了？” “这表示，掌柜的并不感兴趣，也不打算收我们的货是吗？” 话说完，陆秉行也懒得多加争辩，直接就要上前把包裹重新打包起来，欲要离开此地。 齐掌柜瞬间白了脸色，赶紧伸手拉住包裹带子。 而后，委委屈屈埋怨道，“嗨，老大不小的了，看你还是个读书人，怎么也这么沉不住气，东西收还是可以收的，毕竟味道还算清新独特，只不过这价格嘛，我们恐怕要好好商量商量。” “您请？”陆秉行冷冷瞥他一眼。 齐掌柜腆着老脸，故作憨厚地笑道，“最近这生意都不大好做，我们手里不敢积太多货，价格也就卖的较为便宜，给你们说说啊，像这样的小塔香，我预备按个数收，十个为一盒，一盒二十文，如何，价格够公道了吧？” 陆秉行脸上神色更冷。 他前两辈子，都在商业和金融经济上造诣颇深，在对物品的使用价值和实际价值评估上，没人能比他清晰明白了。 这掌柜的，居然胆敢把主意打到他头上，占他堂堂天才的便宜。 陆秉行屈起手指，轻轻敲了敲柜面，面色泠然，嗓音淡漠，“你这可真是太公道了。” 话音落下，他便沉默着继续之前未完成的动作，把熏香拾掇拾掇，收拾好放进包裹里，然后认真的把带子系了起来。 见状，齐掌柜哪里还不明白他的意思，顿时心里一抖。 啧，明明他也只是正常地压压价吗，所谓做生意，不就是漫天要价，坐地还钱吗？ 又不是不让对方出声了，大家接下来，还是可以继续你来我往地讨论一番呀，这家伙怎么这么冲动，套路都不走一下，说走就走了。 “嘿，这位客官，有什么问题，可以好好商量的嘛，整个县城，咱家铺子可是难得的公道好说话了？” 陆秉行不屑挑眉，“公道，是像刚才那样的公道吗？”。 齐掌柜老脸微红，轻轻咳嗽一声，好声好气劝诱道，“你们心里底线是什么样的价格？我每盒给你们多加两文行吧，一盒二十二文？” “低于五十文，没得谈。”陆秉行脸色沉静，直接道。 听了这个报价，齐掌柜的大脑袋和双手都同时摆了起来，浑身上下都透露着拒绝两个字。 “不行不行，你这价格一下翻了一倍多了，照这个进价，我们哪里还可能卖的出去，势必要倒贴钱的。” 就在这时，一个穿着体面的书生带着娘子走近了。 一眼看着柜面上燃着的熏香，颇为惊喜问道，“掌柜的，这是新出的香吗，闻着真不错，有股清冷梅香，这怎么卖的？” 见此突发状况，陆秉行讥讽地冷冷看了掌柜一眼，整个人神态越发坦然。 许溪秀美轻挑，得意之色难掩。 齐掌柜则是分外尴尬，这样的场景在眼前发生，就基本表明在这场生意谈判中，他这一方已经彻底输了。 老头无奈的叹了口气，拱了拱手，对那体面书生道，“李秀才稍等。” …… 傍晚，装着满满收获，回到客栈后，陆秉行终于有考试近在眼前，临时抱佛脚的觉悟了。 于是，他开始跟自己较劲，作诗。 县试的内容很简单，共考五场，要试八股文、试帖诗、经论、律赋等。