>理、连锁超市、连锁美食城、广告宣传等等的实际工作皆由总经销商负责，也就是说，一个城市只有一个‘中国凉亭鸡’批发商，是一级批发，整个城市的零售商都必须通过这个批发商才能获取凉亭产品进行零售，消费者只能向零售商购货；绝对不能从一级批发商那里买到产品。这样一来，公司—总经销商—零售商—消费者皆大欢喜。在全国和这‘三大都市经济圈’区域中，企业要面对的总经销商不下300个；而这300个总经销商面对的却是难以估量的零售商和数以亿计的消费者。不但完全了保证公司和总经销商、零售商、消费者的利益；而且完全达到了企业和总经销商占领市场发展的制高点，控制市场；领导市场，杜绝市场中因销售商各自为政；乱提价、乱降价的恶性循环事件的发生，真正的确保禽畜消费市场经济向健康的轨道发展。
至于其它基础设施，只要物色到有实力的总经销商，都会是有现成的；广告也会是现成的，只不过是让他们在原来的经营项目中增加上我们公司的品牌系列产品罢了。企业要做的只是增加营销业务员，加大物流配送中心的车队建设投资；保证能按时把产品送到他们手上罢了。实际上；我们做的乃是‘借鸡生蛋’的无本生意。增强企业的发展后劲；带动更多农民养殖致富；保证企业永远立于不败之地；为党和国家全面解决‘三农’问题；建设好社会主义新农村提供成功的经验。
此外；大家还必须明白：企业今后面对的不仅仅是面对产品交易市场的总经销商，为他们提供最优质的服务，为他们提供全面合格的优质产品，为他们提供最及时的市场动态、供求信息；还要面对广大消费者的好恶，不断调研、求真务实，开拓创新；及时地开发出适应市场所需的新产品；不仅仅是面对中国整个禽畜消费市场的不断变化，为经销商适时调控市场的需求提供便利，还要面对成千成万的加盟养殖户，为他们创造优良的创业环境；为他们提供优质的科学养殖技术，完美的产前、产中、产后服务。只有这样，企业才有能力控制市场，领导潮流，带领全体养殖户致富。在座各位也只有做到了这一点；才算得上是中国战斗在养殖战线上的英雄。
大家听了林福鹏的解释，方知道这些决策的高明和可行。更加坚定了斗志。同时也深刻的认识到：企业如果不是这样干；也不能具备向国际进军的条件。当年李居安求贤若渴；三请林福鹏的良苦用心没有白费。同时更证明了：‘千军易得；一将难求’这句格言是一个真理。企业要想立于不败之地；没有聘请到林福鹏这样的人才作职业管理人不行！要论英雄，林福鹏才是当代战斗在市场经济战线上的真正的英雄。
小财神朱国亮兴奋地说：“是大干一场的时候了！”
“林主任；您这样一说；我明白了！但是；在‘长三角’为什么又一定要先从苏杭这两个城市发起攻击呢？”冰荔山庄五虎将朱全胜实话实说。
“这个嘛！”林福鹏指着苏杭的位置；不假思索的说道：
“自古就有“上有天堂下有苏杭”之说。
这两个城市；拥有强大的国内外消费群体。辐射力之强；除上海外无其它市可比。
凉亭企业有了上海苏正德支撑后；再在‘长三角’选取杭洲、苏洲两个大城市作突破点的决策是十分正确的。
苏州，是我国的历史文化名城和重要的全国优秀重点风景旅游城市，文物保护单位现共有489处，其中国家级15处，省级85处，数量仅次于北京和西安。是长三角重要的中心城市之一。位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。全市面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里。人口607。31万，其中市区225。11万人。1993年，苏州被国务院批准为“较大的市”，下辖张家港市、常熟市、太仓市、昆山市、吴江市，吴中区、相城区、平江区、沧浪区、金阊区，以及苏州工业园区和苏州高新区虎丘区。集建筑、山水、花木、雕刻、书画等于一体的苏州园林，“苏州园林甲天下”，是人类文明的魄宝奇葩，拙政园和留园列入中国四大名园，并同网师园、环秀山庄与沧浪亭、狮子林、艺圃、耦园、退思园等9个古典园林，分别于97年12月和2000年11月被联合国教科文组织列入《世界遗产名录》，古镇同里、周庄、甪直，正在申报列入世界文化遗产。1998年，苏州被评为。文物保护单位现共有539处，其中国家级15处，省级105处，保存完好的古典园林60余处，其中拙政园、留园、网师园、环秀山庄、沧浪亭、狮子林、艺圃、藕园、退思园等9座园林已被列入世界文化遗产名录。虎丘、盘门、石湖、灵岩、天平、虞山等处，都是著名风景名胜。太湖绝大部风景点、景区分布在苏州境内。昆山周庄、吴江同里、吴中甪直、木渎和太仓沙溪等千年古镇，充满江南水乡风情。数量仅次于北京和西安。古城座落在水网之中，街道依河而建，水陆并行；建筑临水而造，前巷后河，形成“小桥、流水、人家”的独特风貌。
杭州，中国七大古都之一。现是浙江省省会，全省政治、经济、科教和文化中心，全国重点风景旅游城市和历史文化名城，地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽。有着江、河、湖、山交融的自然环境。世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过，西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原；江河纵横，湖泊密布，物产丰富。有着江、河、湖、山交融的自然环境。全市丘陵山地占总面积的65。6％，平原占26。4％，江、河、湖、水库占8；，世界上最长的人工运河京杭大运河和以大涌潮闻名的钱塘江穿城而过。杭州西部、中部和南部属浙西中低山丘陵，东北部属浙北平原；江河纵横，湖泊密布，物产丰富。素有鱼米之乡、丝绸之府、“人间天堂”之美誉。
还有杭洲市歌，唱响了杭洲市经济建设的主旋律；林福鹏说到这里；打开电脑视屏幕；给大家放响了这首《杭州市歌》：梦想天堂
我们的家，住在天堂，碧绿的湖水，
荡漾着美丽的梦想。
我们的家，住在天堂，美丽的梦想，
期盼明珠耀眼在东方。
你把你的名字写在云的脸上，
让所有的远方，看见你的模样。
你把你的春天挂满每一个脸庞，
让远方的翅膀不想家。
你把你的曾经刻在日月的中央，
让成长的天使懂得洁白的主张。
你把你的未来放在我们的肩上，
让友爱的心门不再关上。
城市里的每一棵树他们都知道，
每一片的绿色是你的阳光。
城市里的每一条路他们都知道，
有了爱，理想不再是希望。
我们的家，住在天堂，碧绿的湖水，
荡漾着美丽的梦想。
我们的家，住在天堂，美丽的梦想。
待大家在沉浸在杭洲市歌这优美旋律中清醒过来后；林福鹏继续认真地说道：“这两个城市；拥有非常广大的国内外消费群体，仅杭洲一市，2005年接待境外旅游者就达151。36万人次，旅游外汇收入7。58亿美元，全年接待国内旅游者3265。96万人次，国内旅游收入404亿元，其辐射力之强；辐射范围之大、辐射范围之广，在长三角区域中无市可比。凉亭企业入主长三角区域，首占苏杭特具科学发展观，是完全正确的。”
“林主任，你这么一说；我们都服了。只是企业要在这么一个广阔的市场中展开决战应该采取那一种谋略才最容易实施占领？”刘兴信惯于科学研究；对于营销决战，尝过苦果。于是又提出了一个大家已不大注意的问题。因为企业早已定位产销；供不应求。