>第八章 靓佟青遇雨说兆周 两句话 成就千秋业
昨夜睡得迟；早晨起来；张德智感到浑身上下如散了架似的；一点力气都没有。
他刚想出门去叫佟青。
突然，天空中乌云密布；接着电闪雷鸣；哇哇的下起大雨来了。
佟青过来说：“见鬼啦！往年这个时节是不会有这样大的雨下的。”
张德智笑了笑，说：“这有什么奇怪？世界气候反差嘛！”
佟青说：“看这雨势一时半刻也停不下来，怎么办呢？”
李东梅这时凑过来说：“今天这条热线有一个江洲市最大的现代化的国家级农林产业化重点龙头企业，听说这个企业创建者是一个开手扶拖拉机出身的农民，他就是仅靠一点胆色；以市委书记的两句话；16个字；自学成材；取得了大学研究生、高级经济师的学历，创造了亿万产业；直接带动和辐射了中南五省千万农民创业致富。何不利用这点时间说一说？”
佟青觉得也好。这个故事迟早都是要讲的。于是说：“好呀！”
佟青说完；走进张德智住的房子里；大家围坐在一起；听佟青打开了话匣子：
列位听官；我说的是一个真实的故事。
城里人曾骂山里人笨；每当看到有人做事不利索的时候；总爱骂上一句；农民脑袋，小农意识！可是；当你听完这个故事的时候，你就会说：天呀！谁知道农民也这么聪明？
李东梅听到这儿，扯了一下佟青的衣角，认真地说：“说这么多废话干啥？”
佟青笑了笑，说：“这叫给故事上辅垫，怎么可以不说？”
李东梅恼了。
于是大家哈哈的笑了起来。
佟青待大家笑停后，马上绘声绘色地讲了起来：
我要说的这个人就是中国江洲市兆周农林发展集团有限公司董事长赖兆周
赖兆周，男，汉族，中共党员，1957年3月生于江州市青山镇。初中毕业后；因为家穷；弃学务农；1978年；时逢改革开放；东拼西凑买回一台手扶拖拉机；农忙为乡邻犁地耙田，农闲跑运输；为农民兄弟拉砂石建筑材料和生产资料，为脂农拉松脂。
1992年2月，赖兆周为脂农拉松脂偶遇当时下乡检查工作的县委书记李新民。
李新民从赖兆周身上了解清楚了当地的松脂林发展情况后，与赖兆周分析了松脂市场的发展前景后提醒他说：兆周同志，我送你八个字；可成大事。
赖兆周听了；大喜过望；兴奋地说道：那八个字？
李新民认真地说：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周还想再问；李新民却不作答；径直上车离去。
李新民认为：话说多了；不见得有作用。他认为赖兆周这个人有头脑；是个可造之才。如果赖兆周想透了；定能成就一番大事业。
赖兆周怔怔的望着李新民远去的车子出神。嘴里不断的念叨着：靠山吃山，借鸡生蛋。
赖兆周知道：这是县委书记赠给自己的发家致富宝典。一定要牢牢的记住；认真的领会这八个字的含义和精神。
回到家里；赖兆周马上查字典；知道了这八个字的含意是：靠山吃山，比喻所处的地方有什么条件，就依靠什么条件去生存谋利；借鸡生蛋，比喻借助别人的资源和力量达到自己创业、获利、发展的目的。
但是；赖兆周始终弄不清楚这八个字的能量。
他想向别人请教；可又觉得这是县委书记赠给自己的发财宝典，怎么可以让别人知道呢！
如果让大家都知道了；都这样去做；无形中就给自己增加了竞争对手。
于是；赖兆周借回十几本发财的书籍；那儿也不去；把自己关在屋里；苦苦攻读，苦苦思索。
一个星期后；终于想通了。
赖兆周心里想道：自己所处的地方；四面环山；方圆百里；山高林密；松脂资源十分丰富，党和政府这几年引领农民把公路修得四通八达了。有了这个条件；要发达；就必须利用这些自身的条件与资源创造财富，但是，实行家庭承包责任制后，所有的山林都分到了个人，如果只是靠自己的那点资源又怎么能发财呢？大家都是这样，靠山吃山，肯定不行。总有坐吃山空的一天。但除此之外；还能怎样？如果办一个松脂厂，把山里人的松脂收购回来，生产松香、松节油等系列产品，不就可以了吗？
赖兆周这样一想，心里全亮堂了。
对于“借鸡生蛋”这个道理他早就明白了。一是借助别人的资源扩大生产；赚取产品深加工附加值，二是向农村信用社贷款解决办厂资金；三是可以让利低价收购松脂，待出货后再付清脂农赀款，四是月初收脂，月底结帐，提高资金周转利用率，五是发动脂农入股；筹集资金互助办厂。
赖兆周想通后；决定自筹资金先办一个小型的松脂加工厂。
可是；一清点手头上的积蓄，根本就不可以想这件事。
欲向信用社贷款；但厂还没有办起；没有抵押物，贷不到款，向亲戚借；谁有多少钱？杯水车薪，解决不了问题。
就这样，赖兆周的第一个办厂梦如肥皂泡一样，很快就破灭了。
但是，赖兆周没有死心。
他决定先采用“借鸡生蛋”的策略，千方百计筹集资金，
但心是这样想；这个鸡怎么借呀？得有个借法。
于是，他决定：一来首先利用自己有拖拉机的条件，为几个较大的松脂加工厂上门收购松脂，赚取代收费，二来利用与脂农熟悉的机会；交上朋友；以便将来自己办厂拥有大量合作伙伴，三来利用为松脂厂老板收购松脂的便利；学会开办松脂深加工的全套技术，四来利用异地价差的间隙和自己与脂农相熟的关系，；先收购松脂买给厂家取到款后再付款脂农的办法赚取价差；增加收入。
二年后；赖兆周用此“借鸡生蛋”之法积累了不少的资金，具备了开办一个小型松脂厂的条件。
1995年阳春三月，赖兆周进城找到李新民；要求政府为其解决办厂用地。