>朱国亮大声说：“兄弟们；大家认为上不上这个项目！”
大家齐声说：“上！”
张国生仍是不死心；一定要出一下李劲松的洋相。于是说：“李书记，其实生产一瓶人头马酒并不要很多成本；只是不明白他们为什么能卖出这样的天价来。”
“是啊！李书记；能告诉我们吗？”小财神和众兄弟齐声说。
李劲松知道张国生这是出难题与他；但不能不答。于是认真地想了起来。
张国生以为这回考倒了李劲松；心里暗暗高兴起来。
大家都为李劲松捏了一把汗。
好一会，李劲松才胸有成竹的说：
“要说这个；得从一个法国女人说起。
她就是人头马亚洲区董事总经理玛丽&8226；佩芙。
她担任过人头马国际市场总监，干邑和白兰地国际市场总监等重要职务。拥有巴黎道芬大学金融学博士学位。
玛丽&8226；佩芙，作为一名具有300年历史的家族企业中的女性职业经理人，担负着统筹规划该公司在亚洲地区的全部商业运营。
她是一个将法国女人的精致、高雅和迷人的微笑与雄心勃勃的气质混合在一起，竟然没有让人感到矛盾的成功创业女人。
这个娇小的法国女人从人头马国际市场总监到干邑和白兰地国际市场总监，干到人头马亚洲区的董事总经理的位置，掌控着人头马、这个跨越三个世纪的家族企业的国际扩张，凭借的是什么？就是她自身拥有的独特的人格魅力与韧性以及多年以来在奢侈品行业的从业和处事经验以及极强的卓越的产业洞察能力。
其实；她的成功秘诀很简单；不过是在传统的营销策略中加入时尚和紧跟现代的设计元素。
据网上查知：有着300多年历史的人头马公司也曾经历过坎坷和灾难性的打击。
1998年，人头马酿酒公司净亏损额已达1。05亿美元。
后来；他们是怎样改变亏损，重新崛起的？
概括地说就是四个字：更新观念。
〈1〉坚定国际化发展；
〈2〉重新定义品牌；
〈3〉艺术与时尚结合。
所谓坚定国际化发展；就是以国际化观点加强公司向国际市场进军的力度。这个女人认为：向国际化推进；中国的市场潜力最大。她常对手下说：中国是以权力和富有来表明人的层次，洋酒无疑提供了一种表明身份的环境和“道具”，对于普通老百姓来说；喝洋酒，是奢侈生活的象征。中国改革开放以后，由于经济政策放宽，经济快速发展，社会上出现了一个迅速富起来的群体，对于这些有了钱而没有身份的人来说，喝洋酒必将成为有钱阶层的一种时尚，一种身份和权势的象征，是进行交际时必不可少的一部分。且看中国一家五星级酒店的一组数字：人头马天醇XO，8000元、轩尼诗杯莫停3980元、蓝带马爹利1080元、人头马金标7600元、黑牌480元、芝华士21年480元、皇家礼炮1980元、威雀天尊3980元。而同样在这家酒店，最昂贵的中国白酒五粮液、茅台的定价却是只需420元。但是；谁也不要以为人们会因此舍洋酒而取白酒，实际情况是，洋酒销得更好。所以，她任职后，首先做的就是加大向中国市场推进的力度。
所谓重新定义品牌，就是重新给人头马这个国际大品牌下一个新的定义。大家知道：人头马进入中国已经超过100年，市场份额也相当大。但竞争对手在中国的攻城略地从来没有停止过。每年都有很多奢侈品品牌进入中国竞争、扩张。目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外，还有力娇酒、龙舌兰等酒种，其中尤以白兰地影响最大。轩尼诗、马爹利等在中国都有很大的市场份额。玛丽&8226；佩芙认为，人头马品牌在19世纪就进入中国，已有100年的历史，是开拓中国市场的重要筹码。欧美奢侈品市场已相对饱和，亚洲人开始热衷于奢侈品的消费，有了这两个重要的原因，在中国必将成就一个庞大市场。而众所周知的‘人头马一开，好事自然来’是黄霑为人头马所写的广告词，这一神来之笔，令人过耳难忘，对人头马的销售曾经起过了巨大的作用；产生了巨大的收益。在某种层面上也反映了一个时代的人们对奢华的深刻情结。事实上，作为中国洋酒的知名品牌，人头马一直是以奢华与贵族的形象出现，契合了人们对奢华的传统意义上的理解。但是，在玛丽&8226；佩芙看来，这个广告并不是成就奢侈品品牌的唯一路径。随着新一代高档消费者的形成，他们的个性和消费理念也发生了很大的变化或者说是进化。这些消费者不再注重物质层面的炫耀，而是更加内敛，更为关注品位方面的培养。人头马定位在反映奢华的原广告语已经不能满足新的消费者的精神需要，于是，为了新的时代的目标消费群体的需求，她别出心裁地把人头马将原来的广告语推倒重来，改为‘FeelMore感&8226；触无量’。新的广告语比以往的任何一个广告语都更能反映出时代的要求。
所谓艺术与时尚结合，就是：对人头马的酒瓶进行更加时尚的设计和包装。大家可以从人头马的新旧两个包装瓶看出：新的V。S。O。P的瓶子。红色更多，更为引人注目。事实上；把新旧两瓶人头马放在一起，不难看出：在红色、金色、黑色三种颜色组成的瓶体上，红色的增加和色泽的提升，使人头马出现了一个标志性的变化，更具有现代浪漫感。
这个娇小的法国女人在完成了观念的更新后，当即策划品牌广告大战。她知道：人头马品牌在19世纪就进入中国，但压力也同时存在。人头马虽然进入中国已经超过100年，市场份额也相当大，但竞争对手在中国的攻城略地从来没有停止过。
她清楚地知道：金王马爹利一直都是由马爹利家族世代经营；属名门企业。在许多加盟大型企业或与之技术合作的白兰地业者当中；马爹利家族所经营的公司算是少数保持纯粹血统的制造者之一。，不仅是在法国还是在全球，都是人头马公司的强劲竞争对手，它拥有法国四大干邑地区的27万公顷葡萄园，同时还与2500家葡萄园建立合作关系，特约收购其出产的葡萄。目前，马爹利的白兰地产量居全球之冠，占有17。5；的世界市场。
这个娇小的法国女人更清楚地知道：马爹利在大量进入中国市场前，曾作了深入的调研，认定中国将是未来世界第一大洋酒消费国，理由有三：一是中国人的饮用习惯逐渐由白酒向果酒转移，而中国酒民世界第一；二是中国首先富裕起来的那部分人消费观念与国际接轨，他们的消费实力不可小觑；三是随着改革开放的深入，越来越多的外国企业与旅游者进入中国，必将有力地带动洋酒的消费。所以，马爹利极力加大对中国的宣传攻势，全力抢占中国高档酒市场。
此外，她还清楚地知道：金王马爹利是马爹利酒厂推出的最新极品干邑，它选用马爹利的酒窖内珍藏最久的佳酿混合而成，每一种都有半个世纪以上的历史，堪称滴滴珍贵。金王马爹利的酿制、醇化过程特别复杂，就是它的水晶酒瓶，从瓶盖到瓶肩的装饰，也全部用24K金铸造，真是奢华至极。而金王马爹利只作限量发售，世界上只有少数饮家品尝得到此等珍品，售价在1—2万元之间。
玛丽&8226；佩芙绝对不会忘记：马爹利公司除了媒体宣传和举办超豪华宴会外，还经常组织古典音乐会等高雅艺术活动在世界各地巡演。使这种贵族化生活深入人心，不知不觉中将洋酒与贵族划上等号。1994年，马爹利公司在上海为促销极品干邑金王马爹利举办了‘王者之宴”。那一天，上海五星级的花园饭店一派法国宫廷气氛，书有‘金王马爹利——王者之宴’金字的几面银色旗迎风招展，路旁鲜花簇拥，两侧黄幔围绕，百花厅内更是一派高贵典雅的景象。19张桌子，每张桌子上一瓶金王马爹利，中央有从法国空运来的鲜花，鲜花周围是同样空运来的干邑葡萄。宴会上，生产商、代理商以及各方宾客其乐融融，人们在杯盏交错之际，体会到了金王马爹利的高贵与卓尔不凡。正是‘王者之宴’提升了马爹利在中国高收入阶层中的人气，树立了它极品洋酒的形象，在上海，销售量在洋酒中稳居前茅。
玛丽&8226；佩芙正是由于具有这种超前的观念和认识；针对竞争对手的弱点；在推进原来销售战略的基础上，作出了三个比较突出的令人意想不到的举措。
第一、将人头马提价。玛丽&8226；佩芙认为：全球人类正在提倡着融合法国艺术的新奢华：自我核心、自我创造的个人体验式奢华。而路易十三精致瓶装Petit是新时代奢侈主义的时尚象征，高端洋酒消费者不会在意其价格的高低，而是在意其品牌的说服力。于是将人头马系列产品价格大幅度提高3倍到8倍。比如路易十三50毫升的Petit，售价高达4000元人民币，而其旧款的750毫升装路易十三售价则在8200元至1。8万元。
第二、专门针对旗下品牌进行了一次全球的摄影艺术展，持续时间长达一年。比如：艺术展中展示出来的中国女影星巩俐身着传统的中国旗袍；手里拿着一杯人头马酒走在戛纳影展的红地毯上的艺术照就在世界引起了轰动，把人头马的尊贵和浪漫传递给了公众。