●细节39 同甘与共苦一样重要
在中国有一个很奇怪的现象：很多成功的企业在最艰苦的创业阶段，大家都能齐心协力克服重重困难，赢得收获和成功，但是往往在共享胜利果实时，却闹得兄弟不和，合作伙伴不欢而散，甚至夫妻劳燕分飞，这样的事例比比皆是。为什么这个多企业创立者能共苦，却不能同甘呢？
从人性的角度来分析，似乎可以得出一个比较明晰的判断。在“共苦”的时候，人们掌控事物的能力比较有限，只能忍受一些客观条件的束缚和限制，因此会养成一种包容和忍耐的心理定式，大家相互包容和忍耐的结果，必然是出现和谐的局面。而到了“同甘”的阶段，人们掌控事物的能力已经有了质的飞跃，这时候人们的主观欲望就会增大、加强，谁都想按照自己的意愿去做，于是原有的和谐局面就会瓦解。
明白了这个道理之后，创业者需要做的就是尽力避免这样的事情发生在自己身上。
【案例】共患难不能共富贵的夫妻
大富豪现在虽然风光不再，但２０世纪80年代却名噪一时。只要提起大富豪三个字，香港人自然想起夜总会。它的老板是一对夫妻，两人共同创建起了他们的王国，但最终却没能经得起考验，劳燕分飞的同时，事业也一蹶不振。
老板娘陈健心出身商人之家，从少年时起就为家族的床单生意工作。16岁时，她便在祖母的安排下与一名雇员完婚，之后生下4名子女。２０世纪60年代时，因生意转差，她开始转行当小贩及女佣。后来，丈夫“抛妻弃子”离家失踪，她为养儿育女，沦落风尘当上舞小姐和按摩女郎，因而认识了比她小6岁、经营按摩美容院的罗焯。
罗焯生于1941年，1962年由内地到了香港，一开始时做地盘散工，三年后当上老板经营按摩美容院。陈健心初时替他打工，两人邂逅并相恋后开始并肩创业。２０上世纪70年代中期，两人开始合作投资“大富豪”夜总会，并且获得了巨大的成功。
两人在经营大富豪致富后，开始涉足其他行业。1993年陈健心与北京同仁堂合作，在港开设同仁堂分店。1998年更以1000多万元投得大围积富街一幢物业，作为香港北京同仁堂总部。此外，两人也投资内地房地产事业，其中包括广州天河区的甲级商厦大都会广场。
事业蒸蒸日上的同时，两人的感情却江河日下。因相爱而同居的两个人，一开始并没有办理结婚手续。直到1991年，陈健心发现罗与另一女子育有一女，才促使她与罗结婚。岂料婚姻并不能保障感情。在结婚10年的时候，两人最终还是以离异收场，陈健心将名下大富豪的股份，全数转与罗焯，而大富豪如今生意也大不如前。随着时间的流逝，两人合作的生意与感情一同衰落。
案例分析患难好像同船渡，不齐心就会翻船，富贵之后，更多的诱惑在面前，好多事情开始变得微妙。企业也是一样，创业的时候有盼头，大家齐心干，有点甜头的时候，大家都想着像猪八戒那样分行李。大部分人是善良的，所以在患难之中坚定的相互扶持不是难事，但更多的人是充满欲望的，所以在富贵之后，没有几个人能按捺住心中滋生的浮躁。
创业过程中，出现“只能共患难，不能同富贵”的情况是非常常见的。所以，在极力避免出现这种局面的同时，创业者还要在经营过程中随时为下一个环节做铺垫。也就是建立一个成熟的运作体系，让每个人分工明确、各司其职，哪怕某一环节暂时出现人员空缺，也会有相应的措施和人才进行弥补。就算是核心层出现问题，也能保证企业正常运转。
第09章 合作，众人拾柴火焰高
在商战中，合作的作用非常重要，一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，而二者之间的团结互助更可以扬长避短，增大双方力量。但是并非所有的人都值得我们去合作去团结，并非所有的团结合作都会成为我们成功的基石。现实生活中，真正的团结伙伴有时是很难找到的。所以，这就需要我们能够掌握正确选择合作伙伴的原则。
●细节40 为共同的目标奋斗
找到有用的人才做帮手，对于创业成功非常重要。但是拥有人才之后，能否将人才在组织内进行协作和使用，则更加重要，这就需要创业者找到一个能凝聚人心的目标。
阿里巴巴的创始人马云创业的时候，从杭州到北京，几经失败，有个18人的团队不离不弃。后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金，也是这18个人一起凑出来的。他是怎么做到的呢？马云这样说：“不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”
【案例】成于众手的苹果电脑公司
二十多年以前，乔布和沃兹是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要一台“8800”，可是一时又凑不起钱，于是决定自己动手装。乔布和沃兹卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备装100套“苹果…Ⅰ”计算机板，然后每台售价50美元，可赚回2200美元，正好够他们的本钱。“苹果…Ⅰ”是沃兹设计的，目的是降低成本。乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售，这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息，但当时乔布仍无意做企业家。
不过，这家商店的经营者却是个有心人。为了敦促乔布去设计制作微电脑整机，便把“苹果…Ⅰ”故意装在了一只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果…Ⅰ”，这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了，这就是后来著名的“苹果…Ⅱ”。
乔布和沃兹原来都是技术人员，当他们决定自己开公司后，首要的问题是筹措资金。这时，风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁，他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡子，怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津，而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通，两人当时面面相觑，说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙是不会让他失望的，于是他告诉乔布和沃兹，一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后，马克库拉给他们俩上了两星期的管理课，他们三个人日夜工作，制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入，又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着，他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，吸引了另外60万美元的资金。至此，苹果公司吸引了接近100?