王小芸在铺子里，就听到那顾客对着里面大喊： “老刘，老张，老赵，还有你们几个，快跟我走。 对面铺子降价了，买成衣还送小衣服。 快跟我去看看。” 这个顾客一嗓子，马上就吸引了七八个在里面挑选衣物的顾客出来。 那些人，本来在里面也挑的差不多了，或者都有快要交银子的了。 听到这边一招呼，马上也跟着跑了出来。 之前从王小芸这边跑出去的顾客，一会儿就带着一大队人马，浩浩荡荡地过来了。 “小掌柜的，你说的可是算数的吧，我把人都给你叫来了。” 顾客的口口相传，可比小老板磨破了嘴皮子介绍管用的多。 所以，千万不能得罪一个顾客。 “算数算数，jiejie放心。” 王小芸开始招呼起来顾客，连姜慧娴和带来的丫头，也一起跟着忙了起来。 郑雪莲昨日是第一天尝到开铺子挣钱的甜头，本想着今日降降价，会吸引更多的顾客呢。 没想到，被王小芸这一招，就把顾客都给抢走了。 她们的成衣是没差别，若是价格一样，也能争上一争。 可是没想到，王小芸竟然利用起来内衣的优势抢客源了。 这是郑雪莲这边，完全不具备的优势。 不光是她，别人也没有把握做这个内衣啊。 郑雪莲只能再次眼睁睁地看着顾客跑光了。 王小芸几人，比以前任何一天都忙碌。 毕竟这些顾客，可是被郑雪莲那边低价吸引过来的呢。 其实那些顾客，原本也没想着买内衣的。 可是听说买完成衣，不光成衣有折价，内衣也跟着有折价呢。 大家都喜欢凑热闹，有那从众心理。 所以最后，基本上手头稍微宽松点的，都买了成衣加内衣。 甚至有为了买内衣价格低些，还自发的去喊自己的亲戚朋友过来合伙买了。 虽然花多了银子rou痛，可是平时都没有降过价的内衣，此时也跟着降价了。 这便宜，不占白不占啊。 有的顾客，为了买内衣多便宜点，甚至还一口气买了四五件成衣。 家里老老少少的，能买的都一起给买了。 王小芸很快就发现，自己铺子，存货不足了。 最后无奈，也只得跟众人解释，只要是在县城许家成衣铺子里买的成衣，照样可以享受这个优惠。 没有选到合适衣服的顾客们，这才开始往最近的许家成衣铺子里涌了去。 也算是给王小芸的铺子分流了。 姜慧娴在顾客涌进来之前，便听了王小芸的建议，派人挨个去铺子里通知这一政策了。 所以，那些顾客去了她们别的铺子里，也不用担心价格不一样。 无论顾客在许家哪家铺子里买衣服，都可以凭着掌柜开出的加了印章的购物小票，来王小芸这边抵扣内衣价格。 到了午饭时，众人终于有时间停下来歇口气了。 王小芸假装不高兴，叹口气说道： “唉，真不希望生意这么火爆，你看，成衣内衣都快卖光光了。都卖完了可怎么办？” 郑雪珠此时，可是心情高涨的很，她拍拍王小芸肩膀，揶揄道： “行了，别喘了。嘚瑟什么呢，不就是多卖了些银子嘛！哈哈哈哈。” 郑雪珠原本还想让王小芸别嘚瑟呢，想不到说到后面，她自己也嘚瑟上了。 这内衣不管卖多少，可都有郑雪珠的份呢。 郑雪珠眼见着银子哗哗地流进来，她可是笑得合不拢嘴。 她更开心的一点，就是看到郑雪莲那比以前更黑的脸了。 姜慧娴要比两人年长许多，这心态也就稳了许多。 她有些不好意思地说道： “这成衣卖的越好，你们内衣卖的就越亏。 我这心里，实在觉得愧对你们两个啊。” 王小芸无所谓的拍拍胸脯，说道： “没事没事，反正成衣的红利，我也有份。 你们卖的多，我也分的多呢。” 郑雪珠这时候回过味来了。 “好啊，王小芸。你这是拿着我的内衣做人情呢。 成衣卖的好，你有红利了。可是我内衣的分红就少了啊。 说来说去，就我自己吃亏了啊？” 王小芸郑重其事地点点头，“嗯，对，没错。” 王小芸的样子很欠扁，郑雪珠忍不住就直接上手了。 郑雪珠的手在王小芸身上，简直如群魔乱舞一样。 “把你荷包交出来，银子交出来，先补偿我的损失。” 王小芸紧紧护住自己的荷包不撒手，“你想得美。” 两人打闹了一番，这才说起来正事。 其实王小芸的这个方法，不光能提高许家成衣店店铺的竞争力，还能促进自己铺子内衣的销量。 看起来，内衣是卖价低了些，可是内衣原本就利润奇高，现在趁机降降价也是大势所趋。 而且，增加销量产生的利润，绝对可以弥补甚至超过原价销售的利润。 也就是薄利多销。 因为内衣定价偏高，很多手头紧的人是不会考虑的。 可现在趁着活动，很多人咬咬牙便也买了。 而且为了内衣折扣能更加低些，顾客买成衣的数量，也都尽可能的多了些。 自家这边销量高了，自然也就压制住了对手的销量。 王小芸和姜慧娴，现在只发愁自己的人手不够。 不管是成衣还是内衣，都有些供不应求了。 虽说许彦林去了隔壁云庆县组织人手，可做出来的衣服，也就够这两个县城消化的。 以前还不觉得，都以为做生意赚些银钱也就满足了。 可生意越做越大的时候，人就更不容易满足了。 他们都想着，若是能在整个大周都分一杯羹，该是多么振奋人心的事情。 几人展望了一下光明的前景之后，又再次回到现实中来。 姜慧娴又变得忧心忡忡的： “我怕，许家那些人，不会轻易退缩的。 他们财大气粗，若是真要拼命打价格战，咱们怕是招架不住啊。” 王小芸则安慰道： “慧娴姐不必太过忧心。做生意是为了赚钱，不是为了斗气。 想必他们也不会做那杀敌一千自损八百的蠢事的。” 姜慧娴摇摇头，叹口气说道： “这个真说不准啊。 相公在省城的时候，就被他们打压的出不了头。 谁知道这次，是不是也会为了打压相公而不择手段呢！” 王小芸想了想，坚定地说道：“就算那样，咱们就来个‘兵来将挡水来土掩’好了。” 王小芸坚信，方法总比困难多。