体型不占优势的客户方却掌握着绝对主动权，僵持片刻，另外两家勉为其难遣散了同事，各留一名精兵强将。 隋然则见缝插针递上后来准备的汇总方案，跟费女士刷了一波存在感。 费女士面色稍霁——也只是乌云密布转多云的程度：“兆悦隋经理？” “隋小姐”到“隋经理”，是从无关人员到备选合作方的提升。隋然稍稍定心，欠身：“您好。” 一行四人进入大厦。 得知陪同客户的三人来自三家不同中介机构，业主方招商人员微感讶异，旋即若无其事招待客方，到了楼上有意落后费女士一步，回头提醒三方：“我们认客户确认书的，你们自己做好准备。” 房产信息中介与具有专业门槛的其他中介机构不同，一个客户找多家地产中介屡见不鲜，甚至一次带多家中介也不少见。 关系到未来两到三年过八位数的资金走向，且不提居间方虎视眈眈，客业双方本身都是要提起百倍精神应对的。 由此可见，淮安先前的全权委托不免过于草率。 但对“被草率”的隋然来说，无疑是种天降的幸运。 尤其是比起完全不配合居间方的费女士。 费女士出场前，隋然曾做过最坏打算，她或许会偏向信任五大行的高经理。 但现下来看，费女士一视同仁，把三方中介完全当成工具。 同招商人员接触后，费女士示意三方中介不便就近跟随，自己同招商环视场地，不时询问问题。 三方中介三足鼎立在门口，互相交换名片加了微信，自觉不能打扰客业双方交流，一致保持缄默各刷手机。 隋然给淮安发信息：「费女士找了三家中介，我们都在现场。」 昨天把方案提交给费女士，对方在下班时间前公事公办地回了次日见面时间和地点。晚上八点，淮安给隋然打了时长半小时的电话。 用人不疑疑人不用在淮安这里不合适，人是桑恩月招的。 不知该说淮总反射弧比较长还是有了什么新发现，又或者她对费女士抱有好奇，淮安含糊表达出对恩月姐聘请费女士制约三人的疑虑，然后提了个奇怪的请求—— 她希望隋然能把费女士一些不同寻常的举动转述给她。 非常强人所难。 但是，刺激。 简而言之，隋然临时受命当了淮总的眼线，帮她留心观察费女士——当然默认前提是不违反公序良俗。 「其实一次性来太多中介不太好，遇到心眼多的招商，搞不好……emmm」 隋然暂时想不到怎么解释，结尾挂了个很少用但意味深长的拟音词。 淮安：「不太好？」 隋然：「对，会觉得客户难搞，前期阶段暗中提高条件。」 淮安：「比如？」 「钱、时间、定制，看情况。」 隋然看向费女士，她正在平板上写写画画，招商极有耐心地不时做些补充。两人音量很小，十米左右的距离只听到细碎不成章句的模糊话声。 意识到后方视线，费女士回过头看了这里一眼，同招商耳语了几句，接着招商也看向门口的三个中介，点点头，口型依稀在说：好的。 隋然想到什么，回到通讯录确认她加了招商的微信。 直觉告诉她，费女士跟招商讨论的内容非常重要。 隋然：「我怀疑费女士跟招商达成了什么约定[发呆]」 淮安：「哪种约定？」 隋然：「容我观察观察再汇报。」 跟招商在楼下分开，隋然第一时间问招商当时费女士跟他聊了什么，招商回：「客户希望我保密[微笑]」 类似举动在接下来的行程中都有发生。 费女士制定的行程中有两个不是隋然报告上提到的场地，看另外两人的反应，也有一个不是他们推荐的。 简单地说，三个中介等同于费女士同物业招商联系的钥匙，一旦通过他们联系到招商进入大楼，费女士便抛开中介，和招商直线对接。 跳单风险非常高。 跳单意味着客业双方跳过居间方直接交易，业主方可以省去佣金开支，将其让利给客户——业内常态。 常见到中午吃饭时远行地产的范经理拉了个小群，直白地问：「这客户你们熟吗？她是不是想跳单？」 到了午餐饭点，高经理头一个提议他请客某西式快餐厅，费女士拒绝了。 范经理紧接着表明他已经预约了高档餐厅的包厢，也被费女士拒绝。 四人的午餐就近在地下美食广场解决。 人均消费不到50，各付。 费女士安静地用餐，两位同行业者努力制造话题，都在她的无视下偃旗息鼓。 然后便是范经理在群里的提问。 隋然和高经理对了个眼神，她回：「不知道什么情况」，高经理回了个撇嘴表情。 范经理：「客户有点难搞啊，考不考虑合作？」 高经理：「怎么合作？」 隋然专心吃饭，偶尔瞥一眼屏幕。 两人在群里讨论得几个来回，小群渐渐沉寂，但两人打字的动静不停，看来是略过她从群聊转向私聊。 大的单子同行合作同样不稀奇，两家机构合作搞定一个客户总比竹篮打水一场空来得强——当然这是理想情况。 --