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兵总说：“我真不明白，为什么就相信朱老板一定能干得比我们更好呢？我就不信那邪。他能做到的，为什么我们就不能做得到？”
他说，我不服气，我怎么也不相信，他拿了那把刀，就能解决五个亿。
李向东笑了，说：“我也没说朱老板就一定能解决五个亿。但是，他既然敢跟你叫板，那么，他一定认为，他利用这把刀能创造比你更大的效益。否则，我们凭什么要把那把刀交给他。”
他说，他一定还有别的办法，知道什么叫组合拳吗？利用一把刀，朱老板可能可以打出一套组合拳。
兵总不否认朱老板能打出一套组合拳。他与他有过接触，知道那家伙精明得很，但是，他心里就是不服气。
突然，他眼里闪出一道光，便“嘿嘿”地笑起来。
他说：“我有一个想法。”
李向东问：“什么想法？”
兵总说：“我们可以通过与他谈判，摸清他的底细，然后，然后把他那组合拳弄过来，归为自有。”
李向东“哈哈”笑起来，说：“你这是兵不厌诈。”
兵总说：“可以这么干吧？”
李向东说：“我担心你抱希望太大，失望会更大！朱老板对自己是很有信心的。他曾说过，我们即使知道了他的办法，也未必做得到。
兵总说：“不会吧？不可能吧？李市长，你有点太迷信那个朱老板了？他们能干到的事，我们怎么就不能干到呢？”
李向东说：“朱老板是个精明人，他很清楚国营企业的弊端，很清楚我们的长处和我们的短处。如果，你不信，可以试试看。我的原则是，在同等情况下，在他们做得到，你们也做得到的情况下，首先考虑企业机制不变。”
他说，这样吧？我给你一个机会，让你组成一个谈判组，直接与朱老板谈判，通过谈判，了解朱老板葫芦里卖的什么药。如果你有本事把他那套弄到手，又能实施，我让你继续当这个老总。
他说，如果，你望尘莫及，那就对不起了。
李向东对兵总多少有点放心了。他是一个耿直的人，在情况还不清楚的时候，他不服气不服输，一旦发现对方的优势，发现自己真不如对方时，就会口服心服。只要他口服心服，就会专心一意地去办好这件事。
李向东说：“不过，我还是要提醒你，你必须认认真真谈，不能只是为了某种目的，更不能带有任何情绪。”
兵总说：“请李市长相信我，我以我的党性，我的人格保证，一定从全市的大局出发，一定从有利于解决五个亿出发，完成这项任务。”
李向东说：“目前，你还不仅仅是这项工作。收回一把刀已经全面铺开，你还必须继续完成干好这件事。你要两手抓，两都手都要抓到位。”
他说，你还要多考虑一些问题，如果，朱老板真能解决五个亿，收购了企业，你的员工怎么办？他们都是国字号的员工，不愿意给老板打工怎么办？这个问题，你也必须解决好。
第十八卷 杀猪刀 第五一五章 哪里最赚钱
朱老板向李向东提出了他的作法、要求和给予临市的回报。
他要对食品公司包括属下分公司，拥有完全的自主权，包括人员的管理，固产财产的使用，经营方式等等。
他要独立拥有一把刀，至少十年。这十年里，市政府要支持他，不允许其他屠宰生猪在临市菜市场上市，也就是说，不能批准其他人拥有屠宰权。
如果说，一把刀是中间环节的话，以下环节要求，市政府要保证农民饲养的生猪，以他的企业为主要收购渠道。以上环节要求是，他将投资兴建一间肉食加工厂，比如加工制作腊肉腊肠等生猪附属产品。市政府要给予大力支持，包括征地、土建工程、企业投产都要给予特殊优惠，免收所有税费十年以上。
他给予临市的回报是，在十年内，偿还食品公司集资款二亿三。也就是说，每年偿还二千三百万。
李向东笑了笑，他很清楚，朱老板为什么只偿还二亿三，这是最让他们头痛的问题，只要解决了这二亿三，就化解了群众的上访问题。由此可见，朱老板提出这个回报，抓住了他们迫切需要解决的关键。
他说，也可以看到，他是有所保留的，给了一个最低的回报。
他说，看出来了吗？他为什么够胆说我们即使知道了他的作法，也未必能办得到？他更大的效益应该在那间加工厂，投资一家加工厂，需要多少钱？目前，我们还不知道，但是，就食品公司这样的状况，别说投资一家加工厂，就是向银行贷几十万、一百万，也是不可能的。几个亿的包袱在那里，谁还会贷款给你。
兵总说：“其实，我们要搞那个加工厂，并不一定要以食品公司的名义，我们可以用另外一个企业名义。只要内部默契，知道那加工厂是食品公司的就行了。”
他还想着他那个兵不厌诈，还想着利用朱老板的桥段如法包制。
李向东说：“你认为可以吗？单就看这家加工厂的性质，人家也会猜到几分，即使，我们真的要搞加工厂，银行也会怀疑我们是不是巧立名目，企图通过贷款解决群众的集资款问题。”
他说，即使加工厂办起来了，如何经营？销售渠道在哪里？
他说，市场经济的主要特点是什么？我认为，主要在市场，如何打开市场走向市场，这才是真本事。能够生产产品，算得了什么！像这种腊肉腊肠加工，科技含量并不高，很多人都可以生产。但是，生产出来了，推不出市场，不能迅速流通，转变成货币，积压在仓库里，只能是劳民伤财。
他说，我希望你们还是打消其他念头，代表市委市政府坐下来，与朱老板进行谈判。
李向东是与食品公司正副总经理一起谈这番话的。朱老板提出他的计划构思后，他就把他们召集到一起了。他就向他们说出了自己的要求。
一要打消任何念头，克服小集体利益思想，克服个人利益思想，积极配合市委市政府完成这项工作。
二要认真理解朱老板的计划构思，破解计划构思里潜藏的奥秘，倾尽全力，为市政府争取更大的利益。
三要注重收集民意，了解企业员工的要求，尽最大的努力，为企业员工，也是为你们自己争取更多的好处。
他说，我很理解你们的心情，也很清楚你们心里的委屈，但是，我们必须这么做，我们不仅仅要盘活企业，我们还要解决企业以前遗留下来的问题。
他说，你们是这次谈判的专家，是市委市政府依靠的力量，个人有什么要求，可以当面说，但是，决不能带着思想包袱，个人情绪执行这项任务。
他说，我相信，你们能够正确处理好个人和集体和全局的关系，放下包袱，轻装上阵，与朱老板进行一次斗智斗勇的较量。
于是，他们就开始分析研究朱老板的经营架构，赚钱的形式。
先是从饲养生猪的农民手里收购生猪，屠宰后，一则投放菜市场，一则供应加工厂，再把加工厂的产品投放市场。这就有三个赚钱的环节，一是收购农民手中生猪，二是投放菜市场，三是生猪经过深加工后，产品推向市场。