>姬逸夫确实是个客户。想到公司刚刚提拔自己作出口4部的经理，很愿意跟姬逸夫进一步合作。两人见面没寒暄几句，姬逸夫就切题了，说：“小廖，我给你发的传真都看了吧？你看能不能叫你们公司发货柜？匈牙利那边都是中国人跟中国人做T/T，60天…90天返款不等。如果我们真能合作……一年就算5个货柜吧，你想想看，用裤衩为例，一个货柜成本大约70万元人民币，按14％退税算，整个光退税你们公司就能挣小50万，还不算完成创汇小40万美金的任务。人家巨方机械设备进出口公司前两年就按T/T90天，给省师范学院毕业的一个叫和顺发的年轻人发了17个货柜文化衫。还有巨方服装公司，也一直为银月公司的牛利在发货。”
廖晋生说：“这事是不错。可是我作不了主。我们公司刚换了总经理……”
姬逸夫插嘴道：“换谁了？”
“原来的办公室主任薛树望刚刚承包，现在正在整顿、改革。您不知道，我们公司前年有个老同志，也跟您似的——下海了，可是把一个集装箱大衣弄到俄罗斯去，一直没收回钱来。老先生弄得也不见面了。所以，我们公司现在对这种先发货、后收款的T/T做法没胆子。而且银行现在是还一笔贷款，再放一笔，而且对贷款审的特严……不过我可以跟薛经理汇报汇报，反正外贸现在不好做。”
姬逸夫对下海这个词听着特刺耳，而且奇怪廖晋生，怎麽还用了个“也”字跟自己联系起来，蔫蔫道：“呵，薛树望呀！我知道。他还因为检验业务的事儿请我跟王禾吃过饭呢。你可以把我的情况跟他说说，如果需要，我找他谈谈也行。”
廖晋生也是新官上任，积极性正高，忙道：“行。我先跟薛经理汇报一下，然后在联系您。”
姬逸夫就把带回来的样品：袜子，衬衣，裤衩，沙滩裤，浴巾等物陈列给廖晋生看。叫他尽量先活动，看看谁家愿意加工，或先报报价……廖晋生惊讶地看着匈牙利市场需要的商品，一边说：“唉，这容易，容易……有有。”
第三天，姬逸夫去位于巨方大酒店旁边的楼房的二层，见到巨方旅游服务公司的郝局长和弓复利。
大家见面免不的热情寒暄一番。之后郝局长跟姬逸夫简单说了会儿，因有别的事就先走了，叫弓复利跟他详谈。
弓复利不动声色地听姬逸夫讲叙他在匈牙利的经历和WB公司还得组织资金的道理，为难地说：“哎呀，这很困难。要知道，我们原来投的那25万，其中还有10万是郝局长跟——跟他——他闺女的婆婆家借得哩！”
姬逸夫心里就不是滋味，心想：真倒霉，找来找去，还是找了个穷“对象”。就苦涩地笑笑说：“咳，还指着你们单位沾光呢！弄了半天比商检局还穷。那怎麽办？你们可是还差6万没投够呐！再想想办法嘛！”
弓复利也苦涩地笑笑，说：“想啥办法？哪——有钱？郝局长他亲家还跟他要那10万呢！我们这儿，这十来个人还指着你年底盈……利过年呢！真的。我们到现在连上个月工资还没发呢！”
姬逸夫没想到这麽惨；姬逸夫眼前现出考察之初弓复利那付排胸脯、飞吐唾的样子，心想闹了半天都会说假话，就半开玩笑道：
“那怎麽办？你们可是严重违反协议：钱不投够；人也不出！怎麽样？要不这个月底跟我去匈牙利吧。光我一个人也不行呀！你的病好了吗？”
“我这病没准。在省医院用美国进口的碎石机打了好——几回也不管用，而且不光胆结石，还有心脏病！你——看，”弓复利撩起衬衣叫姬逸夫看他后背上一个一个的紫印子，“他妈的，打得我生疼……我又不是不想去，——力不从心呵。你看我手下这几个，又都是女孩子，抽不出人来派！咳，你就干吧，我们相信你——”
……
“资金问题，我想想办法。我有个同学在中行巨方分行，贷点款不会有大问题，以WB公司名义跟廖晋生的公司签个外销合同，银行一批就行。呆两天咱们试试……”
回到家，想起弓复利说得“……还指着你年底赢利过年”的说法，心里就犯嘀咕。心想，钱不投够，又不派人参与业务，真赢利了怎么跟你分红？按50％？除非是你组织的柜子。否则只能按每柜实际投资的百分比分利！后来姬逸夫还把自己的想法汇报给郭局长，还拐弯抹角地披漏给弓复利。郭局长同意他的看法，说：“就是应当按每柜实际参与程度分利，这样能促使他们的积极性。”
隔天，弓复利约姬逸夫去了中行巨方分行，一谈才知道不那麽容易。他同学说贷款也行，但必须有担保方，或以不动产做抵压。
为寻货源，弓复利“打的”把姬逸夫带到位于郊区、他姐夫曾当过厂长的巨方毛纺厂。
弓复利说：“这个厂子相当老，设备全是引进外国的，能生产各种纺织品，给俄罗斯等国家出口不少商品哩。现在工厂不景气，只要能凑合维持生产运转、能给工人发工资就行，想办法套个把货柜没问题。”通过关系，姬逸夫他们见到了负责外销的厂长。弓复利介绍说：
“姬逸夫是市商检局和旅游局外派匈牙利的公派公司，想和咱厂合作。”
姬逸夫见那位厂长缄口不语，显得十分老道，总觉着人家好象已经看穿他的心思，就不敢直接说做T/T，怕碰钉子。厂长确实很警惕，过去的经验太多了，很多人都来套货，工厂确实吃过亏，并毫不隐晦地跟姬逸夫明说了。要在80年代，像姬逸夫这样的假洋鬼子，准能蒙人，早被人当香饽饽一样供起来了。92年王禾不就通过狄虎给商检局弄来过想套货柜的美国华人，把毛、郭局长折腾的屁颠屁颠似的？真是风水轮流转，没想到现在轮上姬逸夫了！姬逸夫听厂长这麽一说，只好顺水推舟，装作一付要买货的样子，简单给他们介绍一下匈牙利市场；厂方似乎也心知肚明、假戏真做，领着他们去外贸处看货。双方都在“骑驴看唱本”——走着瞧。看了货，姬逸夫更泄气。货倒是不少，都是原来给国外加工剩的底子，像姬逸夫想要的短裤、波罗、绒裤、袜子、运动衫……都有，但是不是颜色不全，就是尺码不全、材质不对，而且价格太贵。像袜子，宋靳说出厂价不能超过3毛钱，可是工厂的报价却是每双5毛8分……根本不沾边，并且不是全棉的，连姬逸夫这样的生手都能看的出——最少掺了一多半人造丝。厂长说，现在确实没有定单，工厂在靠变卖老底维持，但是工厂有生产能力，只要姬逸夫能先打过来30％…40％的定金，保证20天供一个货柜的货，但发货前必须付全款。姬逸夫心想，要是打40％的定金，还用到这来？就假装又看又聊，心里却不是滋味……