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第24部分(1 / 2)

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见车建辉这样说,朱国亮也自觉不是。说:“你说的这个道理我明白了,按照我现在这样的规模,只要结一张很小的网就行了。”

“对!”车建辉见朱国亮明白后,连忙将自己此行的目的和盘托出。

原来,车建辉是南江地区(那个时候还没有设立地级市)的一个水果商,他知道朱国亮种的荔枝是稀世珍品,此次来的目的是要想办法取得朱国亮的冰糖荔在南江地区的总经销权。

他觉得,要达到自己的目的地,得想个万全之计,首先要取得朱国亮的信任,其次,要让朱国亮感觉到自己是有恩于他,方能在今后的合作中居于有利的地位。

于是,在与朱国亮的交谈中,一步步引导朱国亮学会做生意的诀窍,帮他解决现在最感到头痛的问题。

一切都按着车建辉的计划发展,朱国亮通过与车建辉的交谈,已经从心里敬重车建辉的为人和经商策略了,对于他的要求,朱国亮满口应承。

他俩经过反复商量,达成协议,车建辉作为朱国亮生产的冰糖荔在南江地区——即南江市的总经销商。

每年,朱国亮从果子开始收获起,每天向车建辉供货一万斤,价格随行就市,并绝对保证朱国亮的冰糖荔再没有通过其他客商的手流入南江市。

有了与车建辉合作的经验,朱国亮根据自己的供货能力,开始策划在地级南江市周边的八个县市寻找经销商。他按照车建辉的提议,一个县市发展一个,每个每天供货两千斤。这样一来,他的几万斤冰糖荔不到五天就没有了。

经一事长一智。

有了第一次的经验,朱国亮开窍了,他觉得自己花了这么大的气力结出来的这张网只用了五天就闲置,非常可惜,于人于己都不利。

后来,他找来张国生,认真地合计了一下,决定说服引种了冰糖荔种苗的兴隆镇十四大果场的老板联合起来,统一管理,统一向这些网点供货,这样一来,实力强劲了。

但这八个县的经销网点的老板,又自己扩大了经销范围,增加了零售网点,结果还是供不应求。

有了这两次的经验,朱国亮彻底开窍了,他打起中部整个荔枝果品交易市场的主意,决定对外地客商收取代收费的形式,代理各地客商组织收购、包装、配送一条龙服务。结下了一张巨大的销售网络,试图开始控制整个中部的荔枝果品交易市场。

尝到甜头后,朱国亮在张国生的策划下,又在兴隆镇周边的六个镇,分别物色了三个种有两千株冰糖荔的果园老板投在山庄旗下,组成了一个强大的阵容,号称冰荔山庄十大谋士、五虎十八将。

这样一来,朱国亮就百分之百地牢牢控制了江州中部七个镇三十多万果农的荔枝果品交易的生死大权。

朱国亮也因此成了风云人物,成了广大客商的“小财神”。

后来,车建辉因病故去,朱国亮就失去了南江市的这张网。

不过,这时候的朱国亮已经“翅膀”硬了,他的网已经结到了中国的大城市了。

车建辉这张网对他来说,已经无足轻重。

现在,他每年坐在山庄不出门也能收入几百万元代收费,比起当年车建辉的那个设想不知道高出了多少倍。

朱国亮想到这里,脸上露出了得意的神色。

王敏君见了,觉得时候已到,说:“国亮,这几年,你好像忘记了这个人对你的帮助,是吗?”

“怎么会呢?”朱国亮一本正经地对妻子说,“每年我都会给他的家人送去二百斤果子。”

“这个!我知道。”王敏君说到这里,停了一下,缓缓地说,“只可惜车建辉的家人没能续下这张网。”

“是啊!”朱国亮深有感触地说,“其实,这也怪不得我们,车老板亲手结下的那张网,在他的家族中,已经没有人撒得开了。他的儿子、妻子都不是这方面的人才。就算我们想帮,都没有办法呀!”

“古人讲,吃水不忘挖井人,但愿你永远都不要忘记车建辉这个人。”

“放心吧!”朱国亮说完,伸出右手,让妻子把头靠在自己的怀里。说,“你与我相处了几十年,难道还不知道我的为人?”

“我发觉你变了!”王敏君将头靠在朱国亮的胸脯上,轻轻地说。

“是么?”

“是的!”

“可我真的一点也不觉得!”

“人家说你财大气粗了!”

“这个,多少也有点儿。但是,我这心里没变呀!”朱国亮觉得妻子无缘无故地说起这些话儿来,有点感到奇怪。

“国亮,人为什么一有了钱,就变得不可理喻了呢?”

“此话怎讲?”

“这个,你自个儿心里知道。”

“我不明白你这样说是什么意思。”朱国亮觉得自己是中部三十万果农的荔枝果品交易市场的霸主,如果没有一点“霸气”是不行的,如果没有一点“霸气”怎么能驾驭这个市场呢?他觉得妻子这样说是冤枉了他。

王敏君觉得话说到了这个份儿上,应该挑明了才行,于是认真地说:“你连市委书记都不放在眼里,还敢说你没变?”

朱国亮听妻子这样说,心里一惊,觉得这回该倒霉了,别看朱国亮在外面是霸气十足,可在妻子面前却一点儿也霸气不起来,妻子为了他几乎付出了生命的全部。

朱国亮永远也不会忘记,在他投资果园建设最困难的时刻,他病倒了,妻子因为家里再也拿不出一分钱给他加营养的时候,每天晚上给他捉田鸡,抓老鼠杀给他吃,有一天晚上还差点被毒蛇咬死。

朱国亮每当想起这些事儿的时候,就暗暗发誓,一定要善待自己的妻子。尽管他为了生意上的事经常出入于宾馆、酒家,却从来也没有干出拈花惹草的事儿来。

现在听妻子说他连市委书记都敢躲着不见,心里着实吃惊了一下,但又觉得此事只有张国生知道,想必妻子不会知道实情。

于是说:“哪能呢!你这是冤枉我了。”

“这个……你别瞒我了,你心里是怎么想的,难道我还不知道?现在全市很多地方都传着这么一首词儿,专说你‘小财神的’。”

“什么词儿?”朱国亮不知王敏君这样说是啥意思,连忙追问。

“你真的不知道?”

“真的!”

“好!我说给你听吧。”王敏君把那词儿念了一遍:

“江州有个小财神,真名叫做朱国亮,

谋士十个加五虎,还有英雄十八将,

左右江州七个镇,忠肝义胆美名扬,

市长书记算老几?财大气粗天下响。”

朱国亮听了,心里暗暗叫苦,半晌做声不得。

王敏君这回是真的生气了,高声说:“我问你!在江州市,是你‘小财神’大,还是李书记大?”

“我算什么?当然是李书记啦。”朱国亮觉得妻子是认真了,也不想和她斗嘴,于是轻声解释说,“这个问题,也真有点怨不得我。山庄能有今天,都是手下一班兄弟合力打出来的,说没有就没有了,兄弟们心里想不开呀!”

“此话怎讲?”王敏君觉得朱国亮的话说得含含糊糊,连忙问起来。

朱国亮见妻子这副样子,不说出来是不行的了,于是将市委的决定和众兄弟的担心和妻子说了一遍。

王敏君听后,认真地想了一下,说:“这是一着好棋,怎么能说是抢去了你的霸主地位,中部仍旧是你当家,代收费的收入除去给你们这班人的工资,所剩下的刚好够公司开支。”

王敏君说到这里,又细心地盘算了一下,高兴地说:“这样做也没有什么不好,个人也许收入减少了些,但如果真能像李书记说的那样,将我们的果子投放到国内、国际的大市场上去,兴许收入还会增加许多。”

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