>的茶杯就是代表中国的各个大中城市，如果要想将江州市的农产品进入到各个城市，就必须搭好由江州市通往各个城市的桥。当然我这里指的不是穿山过海的桥，而是指产品销售网络。”
苏正德说到这里，话锋一转，“这种拓展市场战略的方式，在过去是行之有效的，但在今天，必须要有所改变了。”
“此话怎讲？”李锋觉得苏正德刚才谈到的战略很有见地，现在又来了一个大转弯，很是不解。
“这个嘛，两年前我与剑锋小弟相识的时候，就已经意识到了，想不到，事情的发展比原来的估计还来得早。”
“你这样一说，我就更不明白了。”
“是这样的！”苏正德听到李锋这样说，连忙解释，“两年前，我同剑锋小弟相识的时候，我就意识到五年后，中国的农产品市场销售体系，将发生质的变化，农业部必将建立农产品质量、安全认证机构，大力推行农产品市场准入制，确保消费者的安全消费权益，确保农产品市场经济的发展与国际经济发展接轨。但想不到，去年，就在很多地方开始实施了。今年，将在全国省级以上的城市全部实行农产品市场准入制，部分地级市也可能实行。在这种情况下，原来的那一种坐等客商来收购，再贩运到各地去的销售方式或者自己组织几个人将产品运到各地去销售的方式不行了。”
“这是为什么？”李锋虽说是市委副书记，但对这方面的情况还是比较模糊的。
苏正德听到李锋这样问，知道他对这方面的情况肯定知之甚少，于是继续解释说：“这是因为，农业部建立了这样的认证机构后，将对所有要进入市场销售农产品的生产基地进行备案，实行从生产的田间管理、肥水管理、农药施放、加工保鲜的全程监控，当产品取得检验检疫合格证书后，才能进入市场销售。所以说，在这种情况下，原来的那一套营销方式还行得通吗？原来的那一种生产方式还行得通吗？如果是单家独户的产品，他们有可能取得合格证书吗？就拿你们江州市今年的荔枝，如果不想法取得合格的证书，今年都无法进入大城市的水果批发市场销售，最多只能投放到那些还没有推行市场准入制的小城市销售。要知道，这样做的风险是很大的，如果收到一些农药含毒超标的产品，可就惨了，血本无归不算，出了人命，咋办？”
李锋听了苏正德的解释，终于弄清楚了目前江州市农业、养殖业、荔枝果业生产所面临着的严重问题，必须马上想办法解决，否则将无法面对党和人民的重托。
此时，他真正明白了省委副书记李文华对李劲松提出，江州市的全体干部，共产党员，人民群众，已经到了“背水一战”的境地的结论是无比正确的。
怎么办呢？
李锋觉得苏正德既然能对当前的形势提出这样中肯的分析，想必也一定有决战的法宝，于是诚恳地对苏正德说：“苏老板，在这样的情况下，江州市现在的荔枝果业生产的情况应该怎样做才能稳操胜券。”
苏正德想了想，说，“办法不是没有，就怕你们市委市政府没有这个决心。”
“这个你放心。”李锋说完，将当前江州市的情况同苏正德介绍了一遍。
苏正德听到李锋的介绍，说：“既然是这样，我就直说了：
第一，尽快建立荔枝果业生产基地，立即向国内国际农产品质量安全认证机构提出申请，争取他们对基地进行备案，实行全程监控。此件工作必须在一个星期内实现，迟了就没有用了。
第二，立即筹划资金引进一条或数条目前国际最先进的日产的‘差压式蒸热荔枝处理生产线’，如果没有这些生产线，你们的产品也将进不了市场销售。
第三，为江州市的荔枝正名，申请注册商标，进行明星包装，形成江州市的拳头产品，提高知名度。
第四，建立一种全新的公司＋质量＋安全认证中心＋总经销商的销售模式，组织力量，到全国的大中城市去寻找具备雄厚实力的农产品总经销商，坚持一个城市一个总经销商的原则，形成一个覆盖全国的销售网络。”
苏正德说到这里，高兴地说，“如果能够做到这样，就是有再多一倍的荔枝也不愁卖不出去。如果你们能生产得出合格的产品，在上海市，六十天的鲜荔枝销售时间，完全可以销售两亿斤以上，更何况还有国内、国外那么多市场呢？”
听到苏正德这一番有理有据的分析，李锋彻底的服了，说：“苏老板，你这样一说，完全使我开窍了，我想，找人不如就找你，首先，就请你加盟我们的果业公司，并第一个成为我们公司在上海的总经销商！你意下如何？”
“如果李副书记信任我，我苏正德定当效犬马之劳。”
“好！咱们一言为定。”李锋说完，伸出一双大手，紧紧地握着苏正德的双手，使劲地摇了起来。
张剑锋看到李锋大功告成，心里也感到很高兴，他对苏正德提出的四大措施，感到非常满意，心里觉得苏正德经过这两年的摔打，又较先前成熟了许多。
李锋得到苏正德答应做江州荔枝在上海的总经销商后，心里又打开了小算盘。他想通过苏正德的帮助，利用苏正德的影响力，把与上海相近的几个省市的总经销也拿下。这样一来，建立上海—北京—广州这个发展江州市荔枝果业生产的战略金三角的目标就很快变成现实了。
苏正德似乎看透了李锋的心境，笑着说：“李副书记，做人莫要这么贪心，小心被卡住了喉咙。”
“怎会呢？”李锋嘿嘿地笑了起来。
李锋觉得全副身心比刚来时轻松了许多，有了苏老板的承诺，他仿佛看到了胜利的曙光。
于是，他认真地说：“苏老板，今天能够认识你，是我的荣幸，也是江州人民的福气。我现在马上将你的情况，向市委书记李劲松汇报。为了这一摊子事情，听说他已经三天三夜没睡过一觉好觉了，连儿子重病住院，也不回去看一眼。江州市的领导都已站到了阵地的最前沿，作为下级，还有什么理由不往前冲呢？今天，我们就谈到此。集团公司成立后，我一定到上海去登门拜访你。”
李锋说完，和苏正德、张剑锋握了握手，立即转身快步离开了房间，向楼下的通道走去。
为了赶时间，他竟连等候电梯上落的几分钟都不肯花费了。
苏正德，这个走南闯北十几年的硬汉子，在市场经济的大潮里，什么风浪没见过？什么样的干部没见过？竟也为李锋的举动感动不已。
李锋离开酒店后，立即按照苏正德的设想投入工作。
傍晚时分，他接到李劲松的电话，于是，向他汇报了与苏正德相谈的情况。
晚上，他在市委会议上又作了专题汇报，更加鼓舞了大家的干劲。
李劲松在会上专门为此事作了发言，指出：苏正德答应与公司加盟，成为江州市十大名优荔枝在上海的总经销商，其发展前景将无可限量，至少每年在上海，可以销售荔枝鲜果2亿斤以上。苏正德提出的四点意见，是一着好棋，非常重要，刻不容缓，必须立即筹办。集团公司必须在劳动节前正式揭牌成立，并举行隆重的庆祝大会。
从李劲松坚定的语调中，李锋感受到了李劲松那种敢为天下先的共产党员的博大胸怀。
不是吗？为了江州人民的利益，他连儿子重病住院，也没有抽时间回去看一看。