>多，每个月的收入增加了将近一倍。
周兴珍毕竟是读过高中的人，头脑灵活变通，她慢慢的一边为陈福安加工服装，一边观察市场的变化，窥测别人做服装生意的诀窍。
四年后，她终于开窍了，决心出来闯一番事业。
她说服父母把这几年辛苦积攒下来的5万元钱用来购进布料和电车等设备，自己成立了一家不仅接来料加工也自己生产服装的家庭作坊。
开始，由于经验不足，把自己生产的服装也与代别人加工的一样粗糙，结果投放到市场时无人问津，几乎血本无归，后来还是陈福安帮忙，将这些衣服低价买给老板，才不至于亏本太大。
此次失败让周兴珍大哭了一场。
然而，正是由于这一次失败，使周兴珍成熟了许多。
她细心地检讨了自己失败的原因，找出症结。
为了不再出现这样的倒霉事情，周兴珍抽了三个月时间到各地市场去考察和研究，使她明白了一个道理：在服装市场这个王国里，要实现高利润、高回报的唯一手段是抓好服装的质量和设计，尤其是在女式的服装做文章。
于是，她又花了半年时间观察市场，观察消费者的观念，学习服装设计、生产、绣花等多种技术。
周兴珍经过将近一年的考察和学习，决定重整旗鼓，招收十几个年轻姑娘一边为别人加工服装一边自行购进高档次布料，开始了她的第二次创业。
果然，周兴珍获得了成功，一个月下来，她亲自设计生产的服装全部买了出去，尽管利润不是很高，但已经在市场上有了名气，回头客接踵而至，找她批发服装。有的甚至还先付定金给她！
于是周兴珍增招工人，扩大生产，生意越做越大，并在玉林工业品市场独树一帜；产品吸引着各市县商客。逐步形成了一个网络。三年后，她的服装厂已经发展到了100个工人的规模。
第二次创业的成功，更加激发了周兴珍的雄心壮志，她决心再上一层楼，大干一场。于是又抽出大量时间进行市场考察，学习新的工艺。
1992年，她28岁了，这一年她遇到了一个意中人。
这个年轻的小伙子也是一个高考落榜生，比她大2岁。
他也是在玉林福绵这个服装王国里摸爬滚打了10年的人。
原本到了他这个年龄的小伙应该早就结婚，甚至还有了几个小孩了。
但是他却不同，他也是经历了与周兴珍相同的失败与喜悦的。
大家都是福绵人，大家都在玉林工业品市场这个福绵服装王国的“平台”里转，为什么却相逢不相识呢？
因为男的是专做接别人的活儿给手下加工赚一些蝇头小利的生意，而女的却是自己设计生产服装由父母负责在工业品市场批发，根本就很少露面，再加上男的因为创业志大，不成功决不谈婚论嫁。
他们能够相遇还是在一次外地考察的旅途当中，由于他两都想看看一个女孩子身上穿的一件漂亮服装而促成的。
这个故事说起来也真有趣。
一天，周兴珍到广州沙河服装批发市场考察后乘车回玉林，车子刚要开的时候，上来一个女孩子，她身上穿了一件周兴珍从来没有见过的款式的服装，好看极了。她想站起来看个究竟，但坐在她前面的一个男子也急速地站起来，挡住了她的视线，周兴珍很生气，用玉林话骂了一句这个男子：“××细姑大姐！”
那个男的听到一个女人这样骂，他忙转过头来回骂了她一句。
周兴珍一气之下，伸手就打了那个男子一拳。
那男的平白的挨了一拳，很生气，挥起拳头就要往周兴珍的身子打去。
周兴珍胸脯一挺，拍着胸口说：“打啦！照这里打！”
那男子盯了周兴珍一眼，把举到半空的手放了下来，一反常态，嬉皮笑脸地说：“小姐！大家都是玉林人，何必这样呢？”
周兴珍没有理会他，乘机窜到他的前面，两眼紧盯着那个姑娘的衣服出神。
那男子见周兴珍这样，明白了刚才骂他的原因，于是把要教训她的心平静了下来。
车子回到半路，吃饭的时候，两人才和好。之后在车上各自谈了自己的创业经历。
相同的奋斗目标，相同的创业遭遇，使他们的心连在了一起。
他们相爱了。
不久，他们结了婚。
婚后不久，两人决定将两家的力量合在一起，取长补短，决心在这个“服装王国”里大干一番。
于是，两人分工合作，一个主内，专门负责设计生产，一个主外，专门搞营销，出货入货。
经过将近5年的拼搏，终于在这个“服装王国里”打出了一个新天地，积累了大量的资金。
这时候，周兴珍已经是两个孩子的妈妈了。
二次创业的成功，使得周兴珍尝到了甜头。
一天，她出外考察，来到一个时装店，发现这个店里的时装有很多是自己生产设计的但一看牌子，却成了某著名品牌的服装，再一看价钱，令她大吃一惊，竟比她服装厂的批发价高出了5倍，一条不到60元的裤子换了个牌子竟然买到300元！
周兴珍看到了，心里暗暗叫苦。
后来，请教店主说：“老板娘，一条与你这里质地相同的裤子，为何因为牌子不同而价格相差5倍呢？”
老板娘说：“这是商业秘密，无可奉告！”
周兴珍回来后与丈夫说起，丈夫大吃一惊，于是第二天马上出发到各地考察取经。
经过近一个星期的考察研究，夫妻俩终于明白了这是品牌效应问题。
比如说：大牌歌星唱一支歌要10万元，而普通歌星唱一支歌却不值一文。这是为何？就是因为他们还没有成名，所谓“名不正言不顺”就是这个道理。
自己生产的服装尽管质量并不比名牌服装的质量差，但终因没有打造成中国驰名牌子，故在市场中没有卖到好的价钱。
明白了这中间的原由后，周兴珍和丈夫决定为自己设计生产的服装申请注册商标；打造自己的服装品牌；开始他们的第四次创业。
给自己的产品打造什么样的牌子呢？周兴珍与丈夫商量了两天也定不下来，后来找到区委领导，领导说：“福绵是福地，就叫福绵牌如何？”
周兴珍觉得这个名字好。并正式亮起了福绵的第一个品牌。
由于建立了自己的品牌后，周兴珍的生意开始发生了变化，经过一段时间的努力；她设计生产的服装成为了福绵这个“服装王国”中的王牌产品；供不应求。
去年周兴珍夫妻俩又更新观念，开始了她的第五次创业。
他俩倾尽全力；投资2000万；建设现代化的厂房，引进现代化服装生产线；创建了一家由600个员工的集设计、生产、水洗、电脑绣花、辅料生产、市场营销等一条龙生产的现代化管理的民营企业。
陈福安说到这里，深有感触的对高厅长、刘新风、周建国说：“记者同志，你说周兴珍的五次创业经历算不算是实现了“鸟枪换大炮”的转换过程？”
高大河望了望周建国与刘新风，周建国知道高大河这是在尊重自己，于是说：“陈老板，你说的这个周兴珍的创业经历正是体现了这个“鸟枪换大炮”的过程。像这样的创业经历在福绵有多少家？”
“这个嘛？”陈福安笑了笑说，“差不多都是这样走过来的，只不过大同小异罢了。”
刘新风说：“从一个厂的成长过程来说，是这样，但从整个福绵区来说，您们完成了这个转换过程了吗？”